{"id":12294,"date":"2019-06-25T16:08:16","date_gmt":"2019-06-25T14:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/auren.com\/ar\/blog\/por-que-adoptar-una-estrategia-de-negocios-basada-en-el-valor-en-tu-organizacion\/"},"modified":"2019-06-25T16:08:16","modified_gmt":"2019-06-25T14:08:16","slug":"por-que-adoptar-una-estrategia-de-negocios-basada-en-el-valor-en-tu-organizacion","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/auren.com\/ar\/blog\/por-que-adoptar-una-estrategia-de-negocios-basada-en-el-valor-en-tu-organizacion\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 adoptar una estrategia de negocios basada en el valor en tu organizaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>En las \u00faltimas dos cosas, las fuerzas econ\u00f3micas como la globalizaci\u00f3n, la desregulaci\u00f3n y la producci\u00f3n en masa, los productos innovadores han llevado a muchas empresas a los m\u00e9todos de gesti\u00f3n que pertenecen a la organizaci\u00f3n entre sus competidores.<\/p>\n<h3>EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS Y EL CAMBIO ECON\u00d3MICO<\/h3>\n<p>El cambio r\u00e1pido del equilibrio econ\u00f3mico en el mundo de los negocios se ha convertido en una diferenciaci\u00f3n organizativa m\u00e1s amplia empresas similares, para preservar y mejorar las posiciones de fortaleza y supervivencia. <\/p>\n<p>Esta diferenciaci\u00f3n se expresa de diferentes maneras y muchas empresas se han adoptado m\u00e9todos de gesti\u00f3n y herramientas tecnol\u00f3gicas que se basan en sus competidores. Estos m\u00e9todos y herramientas incluyen: <\/p>\n<ul>\n<li>Gesti\u00f3n de relaciones con clientes (CRM) <\/li>\n<li>Programas de fidelizaci\u00f3n de clientes. <\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n del servicio al cliente (servicio, mantenimiento, ventas adicionales) <\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de conocimiento de ventas (SKM)<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo final &#8211; Aumentar los vol\u00famenes de ventas y las ganancias. <\/p>\n<h3>\u00bfFUNCIONA?<\/h3>\n<p>Sin embargo, no se ha mejorado el volumen de ventas. <\/p>\n<p><strong>Por ejemplo:<\/strong> <\/p>\n<p>Una campa\u00f1a que involucr\u00f3 una actividad agresiva de marketing y ventas resultados en solo el 61% de los equipos de ventas alcanzaron sus objetivos de ventas, el 41% de todas las ofertas (55% en los campos de TI) no se cerraron debido a La \u00abvacilaci\u00f3n del cliente\u00bb. <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el tiempo promedio de las ventas ha disminuido, con m\u00e1s del 50% de las empresas que tienen los procesos de mejorar las ventas. <\/p>\n<p><strong>Es decir, muchas buenas ideas de negocios no siempre satisfacen las expectativas de los clientes, mientras que los m\u00e9todos de ventas \u00abtradicionales\u00bb, como las estrategias de ventas basadas en soluciones,&nbsp; <u>ya no son suficientes<\/u> &nbsp;.<\/strong> <\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay muchos otros factores que subrayan la necesidad de nuevos medios para generar soluciones comerciales y de ventas. <\/p>\n<h3>CARACTER\u00cdSTICAS INVOLUCRADAS EN LA REALIDAD EMPRESARIAL.<\/h3>\n<p>Comprender esta evoluci\u00f3n del material en el curso es necesario para un an\u00e1lisis erudito y adecuado de la situaci\u00f3n y buscar la soluci\u00f3n para un problema empresarial, lo que produce los resultados. <\/p>\n<p>En primer lugar, el valor real de los productos y servicios est\u00e1 cubierto de dudas. Seg\u00fan datos de la encuesta en 2018: <\/p>\n<p>Si, hace 20 a\u00f1os, antes de tomar decisiones de inversi\u00f3n, adem\u00e1s de un caso comercial claro y convincente, el 40% de los gerentes de negocios tambi\u00e9n exigieron un ROI (Retorno de la inversi\u00f3n) comprobado, actualmente, m\u00e1s del 80% de las empresas lo exigen. <\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se espera que los ejecutivos obtengan la aprobaci\u00f3n de la Junta Directiva para cada gasto significativo, porque la econom\u00eda se reduce, mientras que el gobierno corporativo y las normas se intensifican. <\/p>\n<p>La realidad cotidiana moderna en el \u00e1mbito empresarial es m\u00e1s compleja. <\/p>\n<p>Esta realidad se enfrenta a los ejecutivos de alto nivel, a las empresas de negocios, a las de mercado y a la satisfacci\u00f3n de los clientes&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00d3MO SE LOGRA EL CRECIMIENTO ESPERADO?<\/strong><\/p>\n<p>La adopci\u00f3n de estrategias de negocios avanzados es un paso en la direcci\u00f3n de un avance, alcanzando las din\u00e1micas anticipadas y generando un mecanismo de crecimiento empresarial inteligente. <\/p>\n<p>La din\u00e1mica del mercado, la din\u00e1mica interna de la organizaci\u00f3n, las variaciones r\u00e1pidas y la comprensi\u00f3n de la conducta son claves para una comprensi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida. <\/p>\n<p>Aqu\u00ed, utilizando una nueva concepci\u00f3n, las estrategias avanzadas, como la \u00abventa de valor\u00bb, logran \u00abhacer rodar la pelota\u00bb por las siguientes razones: <\/p>\n<p><strong>El efecto de soluciones espec\u00edficas o integrales<\/strong> &nbsp;: la percepci\u00f3n de la competencia por el negocio principal de cada cliente es mayor que en el pasado. <\/p>\n<p><strong>Disminuci\u00f3n de ganancias para ciertos componentes separados<\/strong> &nbsp;: Ha habido disminuciones en muchos campos, incluyendo hardware, software, reparaciones de mantenimiento y mantenimiento [de rutina]. <\/p>\n<p><strong>La necesidad de diferenciar los gastos de servicio<\/strong> &nbsp;: la diferencia entre los costos internos y externos. <\/p>\n<p><strong>Diferenciaci\u00f3n de los competidores<\/strong> &nbsp;. Intensificaci\u00f3n de la competencia. <\/p>\n<p><strong>El proceso de toma de decisiones<\/strong> &nbsp;: este proceso se realiza desde el nivel de gesti\u00f3n t\u00e9cnica hasta la divisi\u00f3n financiera. <\/p>\n<p><strong>Un deseo de ver resultados y un ROI temprano<\/strong> &nbsp;: la administraci\u00f3n del cliente necesita un ROI en una etapa temprana en la RFP (Solicitud de propuesta) para las soluciones que proponemos. <\/p>\n<p><strong>Cambios en los costos de la inversi\u00f3n<\/strong> &nbsp;: los clientes desean los costos de la inversi\u00f3n de CapEx a OpEx en la medida de lo posible. <\/p>\n<p><strong>Cambio conceptual<\/strong> &nbsp;: los proveedores de servicios se dan cuenta de que, ahora m\u00e1s que nunca, sus clientes entienden la necesidad de mejorar las ofertas de valor relacionado con los asuntos comerciales de los clientes. <\/p>\n<h3>L\u00cdNEA DE FONDO<\/h3>\n<p>Una \u00aborganizaci\u00f3n enfocada en el valor\u00bb es una compa\u00f1\u00eda que funciona, por un lado, opera en el mercado con los requisitos antes mencionados, mientras que, por otro lado, se enfoca en implementar el valor, mientras mantiene las inversiones ya realizadas. <\/p>\n<p><strong>Las ventajas de una organizaci\u00f3n basada en un enfoque de venta de valor:<\/strong> <\/p>\n<ul>\n<li>Las ventas se centran en el resultado financiero final del cliente. <\/li>\n<li>Las ofertas de servicios de los proveedores de servicios son coherentes con los clientes \u00abporque est\u00e1n relacionados con las necesidades comerciales estrat\u00e9gicas del cliente\u00bb. <\/li>\n<li>Transacciones m\u00e1s grandes derivadas de la capacidad de proporcionar soluciones m\u00e1s completas. <\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<em>Amir Kahani,&nbsp; Socio de&nbsp;Auren Israel<\/em> <\/p>\n<p>&nbsp; <\/p>\n<\/p>\n<p><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En las \u00faltimas dos d\u00e9cadas, las fuerzas econ\u00f3micas como la globalizaci\u00f3n, la desregulaci\u00f3n y la producci\u00f3n en masa de productos innovadores han llevado a muchas compa\u00f1\u00edas a adoptar m\u00e9todos de gesti\u00f3n que destacan a la organizaci\u00f3n entre sus competidores.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":12295,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-12294","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfPor qu\u00e9 adoptar una estrategia de negocios basada en el valor en tu organizaci\u00f3n? 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