Populariz\u00f3 Don Antonio Machado aquel dicho que siglos antes hab\u00eda salido de la creaci\u00f3n del magn\u00edfico Don Francisco de Quevedo: \u201csolo el necio confunde el valor con el Precio\u201d y efectivamente: \u00a1Qu\u00e9 gran verdad! , se podr\u00eda incorporar a la misma otro refr\u00e1n t\u00edpico espa\u00f1ol que todos conocemos: \u201cDel dicho al hecho hay un trecho\u201d y redundar\u00edamos sobre la misma idea: Existen muchas valoraciones, pero tan solo se determina un precio.<\/p>\n
Sin embargo, siendo muy conscientes de esta realidad que nuestros literatos han compartido con nosotros de una forma muy creativa, no creo que exista ning\u00fan operador de una transacci\u00f3n mercantil que obligatoriamente debe llegar a fijar un precio, que no haya tomado como referencia fundamental una valoraci\u00f3n.<\/p>\n
La valoraci\u00f3n es una utilidad econ\u00f3mica y como cualquier otra utilidad maneja por momentos importantes grados de subjetividad, quedando muy lejos de la objetividad absoluta que supone la existencia de precios, los cuales se determinan en una negociaci\u00f3n y est\u00e1n condicionados por las leyes de oferta y demanda. La existencia misma de la subjetividad es algo inherente a toda valoraci\u00f3n, pero debe ser puesta en tela de juicio aplicando los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n y los an\u00e1lisis econ\u00f3micos racionales de la forma m\u00e1s exhaustiva posibles.<\/p>\n
Es aqu\u00ed donde debemos ser m\u00e1s exigentes en el proceso de an\u00e1lisis y valoraci\u00f3n de una compa\u00f1\u00eda. Se debe enfocar de forma radical hacia el contraste de todos los aspectos estrat\u00e9gicos \u2013 competitivos y los elementos de rentabilidad \u2013 riesgo asociados a tales aspectos.<\/p>\n
No me cabe la menor duda que el asesoramiento profesional en este sentido, profundiza en este aspecto y favorecer\u00e1 de una forma efectiva el mejor camino a la fijaci\u00f3n de un precio, ya que terceros cualificados y con experiencia, son aquellos m\u00e1s distantes a las subjetividades l\u00edcitas del propietario. En definitiva, son ellos (incluso me atrever\u00eda a decir que son los \u00fanicos) los que pueden aportar la independencia necesaria para valorar m\u00e1s \u201cobjetivamente\u201d la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
El profesional, no se deja contaminar en este proceso y busca, casi dir\u00eda, obsesivamente el despojar a la empresa de sus aditivos personales para colocarla dentro de su capacidad real para competir hoy en d\u00eda y en el futuro m\u00e1s inmediato.<\/p>\n
La conexi\u00f3n con la propiedad, el v\u00ednculo de trabajo continuado con el equipo directivo de la compa\u00f1\u00eda es fundamental para tener el mejor de los conocimientos vinculados a las debilidades y fortalezas del cliente, pero debe ser en el seno del equipo de trabajo del asesor, donde esas debilidades y fortalezas se relativicen en funci\u00f3n de las amenazas y oportunidades observadas en los sectores empresariales.<\/p>\n
Estoy plenamente convencido de que es fundamentalmente en este aspecto donde se puede aportar un valor efectivo al cliente que encara las fases preliminares de una transacci\u00f3n o incluso a aquellos que simplemente buscan una visi\u00f3n menos \u201capasionada\u201d de su capacidad de generar valor sin estar necesariamente inmersos en una transacci\u00f3n.<\/p>\n
Los modelos son estructuras matem\u00e1ticas que como tal pueden ser manipulados para que simulen los resultados deseados, pero nada se puede hacer para domar al poder de las fuerzas competitivas. Someter los modelos de valoraci\u00f3n al contraste mediante las herramientas de toma de decisi\u00f3n estrat\u00e9gica (DAFOS, Matrices de posicionamiento, lienzos y otras) es una de las mejores formas de aportar el mayor grado de objetividad a la valoraci\u00f3n y conformar de esta forma una mejor interpretaci\u00f3n de la posici\u00f3n de rentabilidad \u2013 riesgo de la compa\u00f1\u00eda, elemento fundamental a la hora de fijar precios.<\/p>\n
Fernando \u00c1lvarez Blanco, Socio Auren Corporate<\/b><\/p>\n
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