{"id":7659,"date":"2017-10-04T09:29:13","date_gmt":"2017-10-04T07:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/auren.com\/es\/blog\/por-que-debe-crecer-un-proyecto-comercial-a-traves-de-la-franquicia\/"},"modified":"2017-10-04T09:29:13","modified_gmt":"2017-10-04T07:29:13","slug":"por-que-debe-crecer-un-proyecto-comercial-a-traves-de-la-franquicia","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/auren.com\/es\/blog\/por-que-debe-crecer-un-proyecto-comercial-a-traves-de-la-franquicia\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 debe crecer un proyecto comercial a trav\u00e9s de la franquicia"},"content":{"rendered":"

Desde siempre me ha apasionado el an\u00e1lisis del crecimiento en las empresas. En este art\u00edculo, me gustar\u00eda explicar c\u00f3mo en el \u00e1mbito empresarial, el crecimiento es algo irremediable y necesario, as\u00ed como lo es en la vida en general.<\/p>\n

Con esa consideraci\u00f3n, desde Auren, aplicando la m\u00e1xima de \u201cEstar cerca de ti para llegar lejos\u201d inauguramos un departamento para poder ayudar a las empresas del sector Retail y, en general, las que operan en el mercado comercial minorista a abordar sus planes de crecimiento con el mayor rigor.<\/p>\n

En efecto, la vida de una empresa comercial minorista o un distribuidor o fabricante que quieren llegar cerca del p\u00fablico, desarrollando una cadena de puntos de venta o incluso a trav\u00e9s de la venta on-line, pasa irremediablemente por una serie de fases de crisis.<\/p>\n

Al igual que una persona atraviesa diferentes fases a lo largo de su vida (ni\u00f1ez, juventud, madurez, etc.), y el cambio de una fase a la siguiente provoca un proceso de crisis que le ayuda a desarrollarse mejor, una empresa o negocio tambi\u00e9n pasa por periodos de crisis similares que le van ayudando a consolidar diferentes aspectos de su gesti\u00f3n.<\/p>\n

Cuando analizamos una empresa grande, \u00e9sta ha tenido que pasar necesariamente por diferentes etapas hasta llegar a su estado actual y, necesariamente, por muchos procesos de crisis entre cada una de esas etapas. <\/p>\n

No procede en este art\u00edculo detenerse a analizar estas fases, que han sido objeto de estudio por algunos autores como por ejemplo, L. Greiner en su famoso art\u00edculo \u201cEvolution and revolution as organization grow\u201d (http:\/\/theknowledge.biz\/resources\/Evolution-and-Revolution-as-Organizations-Grow.pdf<\/a>)<\/p>\n

En este caso, s\u00ed me gustar\u00eda resaltar como hay muchas iniciativas de peque\u00f1as empresas comerciales o que operan en hosteler\u00eda, que han desarrollado unos modelos de negocio, basados en una idea empresarial perfectamente ejecutada<\/b> y que les genera beneficios. Este tipo de modelos tienen el m\u00e9rito del emprendedor que ha conseguido afinar<\/b> perfectamente la empresa.<\/p>\n

Me gusta mucha la teor\u00eda de las peque\u00f1as grandes cosas que est\u00e1n perfectamente engrasadas y funcionan a la perfecci\u00f3n (Ver T. Peters  https:\/\/www.leadersummaries.com\/ver-resumen\/las-pequenas-grandes-cosas<\/a> ). <\/p>\n

En un entorno tan competitivo como el actual, donde adem\u00e1s de la propia competencia local, est\u00e1 la competencia digital, en ocasiones se encuentran modelos de negocio muy interesantes y que cuentan con un producto o servicio \u00f3ptimo, un lay out impecable, un servicio al cliente perfectamente ejecutado, etc. <\/p>\n

Este tipo de negocios est\u00e1n obligados a crecer<\/b>. La clave de ese crecimiento radica en las econom\u00edas de escala que genera y que le permitir\u00e1 al emprendedor desarrollar m\u00e1s su negocio y convertirlo en una empresa.<\/p>\n

En ese momento, el sistema de franquicia tiene la virtud de que permite al empresario abordar la expansi\u00f3n con una mejor y m\u00e1s evidente rentabilidad<\/b>, consiguiendo el objetivo pretendido de obtener econom\u00edas de escala y un crecimiento de la notoriedad de su marca<\/b> debido a la penetraci\u00f3n en nuevos mercados lo que retroalimenta su negocio y genera sinergias entre la venta on-line y la venta off-line.<\/p>\n

Estas experiencias las hemos vivido en numerosas ocasiones, la franquicia como sistema permite un apalancamiento en el crecimiento del negocio muy \u00fatil y adem\u00e1s conlleva el principio sagrado en toda empresa de \u201cla divisi\u00f3n de tareas<\/b>\u201d.<\/p>\n

Conozco varios casos de empresas que, tras un avance en su expansi\u00f3n, han optado por franquiciar sus puntos de venta a los franquiciados para as\u00ed mejorar las funciones de la empresa y focalizarse, por ejemplo, en la elaboraci\u00f3n de los productos. <\/p>\n

Sin embargo, la introducci\u00f3n de este modelo no est\u00e1 exenta de problemas<\/b>. Por ese motivo, es muy conveniente asesorarse con especialistas en la materia<\/b>, no solo para desarrollar correctamente el sistema, sino para optimizar la expansi\u00f3n de la futura franquicia evitando los riesgos inherentes a esta f\u00f3rmula.<\/p>\n

Algunos de los problemas habituales son:<\/p>\n