{"id":7749,"date":"2017-05-11T15:40:35","date_gmt":"2017-05-11T13:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/auren.com\/es\/blog\/el-plan-de-negocio-en-el-ambito-de-las-operaciones-de-financiacion\/"},"modified":"2017-05-11T15:40:35","modified_gmt":"2017-05-11T13:40:35","slug":"el-plan-de-negocio-en-el-ambito-de-las-operaciones-de-financiacion","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/auren.com\/es\/blog\/el-plan-de-negocio-en-el-ambito-de-las-operaciones-de-financiacion\/","title":{"rendered":"El plan de negocio en el \u00e1mbito de las operaciones de financiaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Sin duda de un tiempo a esta parte la presencia del plan de negocio como documentaci\u00f3n fundamental de una operaci\u00f3n financiera ha tomado especial relevancia.<\/p>\n<p>Evidentemente su existencia era no relevante, sino vital en determinadas operaciones financieras donde la mayor\u00eda de los profesionales vinculados a las finanzas corporativas estamos m\u00e1s acostumbrados, nos referimos a las operaciones relacionadas con el capital riesgo, fondos de deuda, family office y otras similares.   <\/p>\n<p>Sin embargo, en las l\u00edneas de financiaci\u00f3n m\u00e1s tradicionales su presencia no era tan habitual, especialmente aquellas que abordaba la banca comercial. Este es el aspecto es el que est\u00e1 ofreciendo un cambio muy evidente.    <\/p>\n<p>El cambio de tendencia se puede entender desde diversas perspectivas, pero sin duda la m\u00e1s aparente es la p\u00e9rdida de referencia fundamental del financiador hacia la garant\u00eda.    <\/p>\n<p>No es que pretendamos decir que las garant\u00edas, siempre presentes en procesos de estas caracter\u00edsticas, no jueguen un papel importante. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, pero efectivamente, las garant\u00edas se convierten en un aspecto secundario (relevante si, pero secundario) ya que el financiador no pretende la garant\u00eda en s\u00ed misma, persigue la capacidad de un proyecto empresarial como generador de cash flow libre.    <\/p>\n<p>No creo que tengamos que mencionar en este punto los importantes stocks inmobiliarios surgidos del reciente periodo de crisis en las entidades financieras y las p\u00e9rdidas de cartera que han supuesto en ocasiones.   <\/p>\n<p>Es del flujo de caja libre y no de los beneficios ni por supuesto de las garant\u00edas, de donde surgen los fondos l\u00edquidos que al final, han de remunerar tanto a acreedores financieros como a los propios propietarios del proyecto empresarial. Por tanto, en la existencia y volatilidad de esta magnitud es hacia donde bascula la atenci\u00f3n del que aporta los fondos financieros.   <\/p>\n<p>En este \u00e1mbito resulta clave la orientaci\u00f3n del plan de negocio a los objetivos. Muchas son las motivaciones que llevan a una organizaci\u00f3n a plantearse la elaboraci\u00f3n de un plan de negocio, pero cuando esa motivaci\u00f3n es esencialmente de soporte a una operaci\u00f3n financiera me merece una importancia decisiva ciertos aspectos sobre los que reflexionar.   <\/p>\n<p>Por un lado, est\u00e1n los componentes estrat\u00e9gicos del plan. Efectivamente, el viejo dicho de que \u201cel papel lo soporta todo\u201d habla bien a las claras de un defecto b\u00e1sico de muchos planes: La poca importancia del diagn\u00f3stico y el encaje estrat\u00e9gico de la propuesta.   <\/p>\n<p>El Plan debe apoyarse en unos buenos cimientos y estos son los diagn\u00f3sticos que permiten determinar debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas del proyecto. De esta forma aquellos que han de analizar los riesgos inherentes al proyecto podr\u00e1n evaluar de una forma m\u00e1s conveniente la \u00edntima relaci\u00f3n del plano estrat\u00e9gico con el de gesti\u00f3n.   <\/p>\n<p>Por otro lado, y no menos importante en el plan es el Lenguaje financiero. Si admitimos la importancia de la funcionalidad financiera de este plan hemos de admitir que aquel a quien va principalmente destinado (Financiador), quieren que le hablen en su idioma. Esto supone que desea identificar riesgos y efectuar sobre ellos un test de estr\u00e9s, es decir tensionar debilidades y amenazas para determinar en que medida impactan sobre una menor generaci\u00f3n de flujo de caja libre.   <\/p>\n<p>En t\u00e9rminos generales el plan de negocio debe abordar tres bloques interconectados:   <\/p>\n<ul>\n<li>Diagn\u00f3stico: An\u00e1lisis de los entornos generales (Marco macroecon\u00f3mico, marco legal, tecnol\u00f3gico y socio- cultural), An\u00e1lisis del sector (Clientes, Proveedores, Competidores, Barreras entrada \u2013 salida).   <\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n: Misi\u00f3n y valores, Objetivos y estrategias encaminados a trav\u00e9s de planes funcionales.    <\/li>\n<li>Control: sistemas de control de los factores claves de gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, como visi\u00f3n organizativa del plan que la compa\u00f1\u00eda pretende desarrollar.   <\/li>\n<\/ul>\n<p>Elemento fundamental en la planificaci\u00f3n es la <u>s\u00edntesis financiera,<\/u> que debe proyectar en t\u00e9rminos de cash flow libre, estructuras patrimoniales y rendimiento las l\u00edneas estrat\u00e9gicas, as\u00ed como el test de estr\u00e9s de los factores claves de la gesti\u00f3n con respecto a la generaci\u00f3n de un determinado Cash Flow Libre.   <\/p>\n<p>Es cada vez mayor la presencia del asesoramiento profesional en el \u00e1mbito de la planificaci\u00f3n y control , no solo traducido en operativas del tipo IBR (Independent Bussines Review) que pudieran ser m\u00e1s conocidas , sino tambi\u00e9n en la misma presencia de firmas profesionales en el \u00e1rea de planeaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas, buscando el aporte de rigor y contraste adecuado que permita que el proceso de planeaci\u00f3n y control no caiga en saco roto y posibilite alcanzar los objetivos perseguidos , donde la obtenci\u00f3n de fuentes financieras es&nbsp; un aspecto muy &nbsp;destacable, pero no \u00fanico.   <\/p>\n<p><strong>Fernando \u00c1lvarez Blanco, Socio Auren Corporate<\/strong> <\/p>\n<p><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sin duda de un tiempo a esta parte la presencia del plan de negocio como documentaci\u00f3n fundamental de una operaci\u00f3n financiera ha tomado especial relevancia.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":7750,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-7749","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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