Cooperaci\u00f3n es cuando entre varios se prepara un pastel y competencia cuando se lucha por el mejor trozo.<\/b><\/p>\n
La coopetici\u00f3n nos ense\u00f1a a competir sin destruir el pastel y a cooperar sin que se coman tu parte. Es decir, nos ense\u00f1a a aprender a colaborar y a competir de forma simult\u00e1nea y productiva. Es, en definitiva, la cooperaci\u00f3n entre competidores para alcanzar objetivos intermedios de gesti\u00f3n, m\u00e1s complicados de conseguir individualmente.<\/b><\/p>\n
T\u00e9cnicamente, la coopetici\u00f3n trata de la \u201cincorporaci\u00f3n de la competencia en relaciones de cooperaci\u00f3n generando la formaci\u00f3n de redes que buscan beneficios mutuos\u201d. En turismo<\/b>, estas redes \u2013generalmente- est\u00e1n constituidas por m\u00faltiples empresas que cooperan para formar un mercado y compiten para el reparto del mismo<\/b>, as\u00ed como otro tipo de sinergias basadas en los ahorros por econom\u00edas de escala.<\/b><\/p>\n
La coopetici\u00f3n es un comportamiento natural al destino tur\u00edstico y<\/b> representar\u00e1 la capacidad para generar valor a\u00f1adido de sus productos y servicios, a trav\u00e9s de una estrategia de acci\u00f3n conjunta que optimiza el uso de los recursos, al mismo tiempo que genera beneficios econ\u00f3micos y sociales para la regi\u00f3n.<\/p>\n
En muchas ocasiones resulta fundamental para avanzar en este mercado global. Cooperamos para abrir caminos hasta un punto en que volvemos a competir. <\/b>Sin duda, la cooperaci\u00f3n es mucho m\u00e1s f\u00e1cil entre empresas con actividades complementarias en la cadena de valor del producto, pero tambi\u00e9n es posible y muchas veces conveniente entre empresas que compiten en mercados y con productos similares, teniendo presente una premisa fundamental en cualquier proyecto de cooperaci\u00f3n empresarial: el objetivo debe ser siempre \u00abganar-ganar\u00bb.<\/b><\/p>\n
La base del \u00e9xito de un proceso de colaboraci\u00f3n es la confianza entre las partes, sin la cual ning\u00fan proyecto de este tipo es viable.<\/p>\n
CASOS DE \u00c9XITO<\/b><\/p>\n
Existen cada vez m\u00e1s casos de \u00e9xito de la coopetici\u00f3n tur\u00edstica. Uno de ellos, es un grupo de empresas del sudeste de Espa\u00f1a que trabajan en turismo residencial con clientes extranjeros. Son competidores, pero tienen un inter\u00e9s com\u00fan: abrir nuevos mercados en pa\u00edses con potencial de alquiler de viviendas en la zona<\/b>. La identificaci\u00f3n de mercados potenciales y la apertura de canales de comercializaci\u00f3n, supone un grado de dificultad elevado para las pymes por la cantidad de recursos necesarios, que no es frecuente que tengan disponibles las empresas.<\/p>\n
La puesta en com\u00fan de recursos y capacidades de las empresas participantes en el grupo, facilita esa identificaci\u00f3n de mercados objetivo y canales de comercializaci\u00f3n (agentes en destino, ferias, misiones comerciales, etc.) m\u00e1s eficientes, y a partir de ah\u00ed, compiten con sus estrategias individuales.<\/p>\n
Aguas arriba tambi\u00e9n existen casos de \u00e9xito<\/b> basados en la negociaci\u00f3n grupal de condiciones con los proveedores, como pueden ser servicios de lavander\u00eda, aprovisionamiento o suministros. Sin ir m\u00e1s lejos, tenemos el caso de Coperama, primera plataforma en volumen de compras del sector hostelero de Espa\u00f1a.<\/p>\n
Pensar en plataforma, es futuro, pero cada d\u00eda es m\u00e1s presente.<\/strong><\/b><\/p>\n Guillermo Gim\u00e9nez Gualde, socio director consultor\u00eda VLC<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cooperaci\u00f3n es cuando entre varios se prepara un pastel y competencia cuando se lucha por el mejor trozo.
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