אין ספק שהקורונה טורפת לכולנו את הקלפים ומביאה אותנו לשעה עסקית קשה ולא ידועה.

בהשוואה לאירועים מן העבר, אירוע זה מזכיר במקצת את משבר המשכנתאות שאירע בשנת 2008, כאשר בחברות רבות שהכנסותיהן ירדו בעשרות אחוזים התחילו "לדמם" עקב מחסור במזומנים והכנסות עתידיות. ברור לכולנו שמשבר הקורונה יחלוף, אבל אף אחד לא יודע להעריך מתי ועד כמה עמוקה תהיה הפגיעה בעסקים.

הנחת הבסיס היא שההכנסות בעתיד הקרוב יהיו נמוכות משמעותית ממה שהיה מוכר לנו, אבל בטווח הארוך ככל שיהיה משבר הקורונה בעסקים, הוא יסתיים בסופו של דבר ואנחנו רוצים להיות בעמדת זינוק טובה כשזה יקרה. אם נפעל בצורה שקולה ונערך נכון, נצליח לשרוד את המשבר ואף להתחזק ואולי בעצם אנחנו עומדים בפני הזדמנות לשפר את המיקום והמיצוב העסקי שלנו בשוק.

שלושה שלבים להתמודדות עם המצב החדש:

שלב ראשון, הערכת "הדימום": סקירת מקורות "הדימום" של החברה בכל המחלקות והפעילויות העסקיות. אנחנו מייצרים ומוכרים הרבה פחות ממה שתוכנן והחברה חייבת לבצע הקטנת הוצאות אגרסיבית ומיידית מצד אחד, זאת לצד בדיקה לשיפור וייעול תחום השיווק והמכירות. יש לוודא שלא שופכים את התינוק עם המים. משבר הקורונה יסתיים יום אחד ואנחנו נרצה להיות מוכנים מבחינה עסקית.

שלב שני, עצירת "הדימום": כדאי לא להתמהמה, מטפלים בגורמי "הדימום" המיידים, הורדת עלויות כוח אדם, עצירת הזמנות ומשלוח חומרי גלם, דחיית תשלומים ועצירת השקעות לא מחויבות כולל פרויקטים לא חיוניים. בודקים איך אפשר לנסות ולהילחם על כל לקוח, לחזור ללקוחות עבר ובעיקר לשמור על לקוחות החברה ולמכור כמה שניתן מהמלאי הקיים. בנוסף, בודקים את התחום המימוני ומנסים להתאים אותו למציאות.

שלב השלישי, הכנה ליום שאחרי: לאחר שעצרנו את כל מה שניתן ואנחנו נמצאים בשליטה מלאה על ההוצאות, זה הזמן להתחיל ולחשוב על היום שאחרי המשבר ולתכנן את הדברים כך שניתן יהיה לבצע קפיצה עסקית משמעותית. ניתן, ואף רצוי, להפוך את הלימון ללימונדה.

חשוב להדגיש: ניהול אחראי ומתוכנן הינו קריטי לכל התהליך. התהליך, צריך להיות מתוכנן ומנוהל בקפדנות, ביושרה ואומץ עסקי, מתוקשר לכל בעלי העניין (בעלי המניות, העובדים, הספקים, הלקוחות ועוד) בשקיפות מלאה ובפתיחות ובעיקר ללא פניקה.