De juiste partij voor een due diligence kies je op basis van drie factoren: de omvang van de transactie, het type risico dat je wilt onderzoeken en de ervaring van de partij met vergelijkbare bedrijven in jouw sector. Voor een MKB-bedrijf is een gespecialiseerd accountants- of advieskantoor met M&A-ervaring doorgaans de meest geschikte keuze. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over due diligence, zodat je weet waar je op moet letten.<\/p>\n
Een due diligence-partij onderzoekt systematisch of een bedrijf is wat het lijkt te zijn. Ze analyseren de financi\u00eble, juridische, fiscale en operationele werkelijkheid achter de cijfers en contracten. Het doel is eenvoudig: risico’s blootleggen voordat de handtekening wordt gezet, zodat de koper weet wat hij koopt en de verkoper weet welke vragen hij kan verwachten.<\/p>\n
In de praktijk betekent dit dat de partij de jaarrekeningen van de afgelopen jaren doorneemt, kijkt naar de kwaliteit van de winst, lopende contracten met klanten en leveranciers beoordeelt, de personeelsstructuur analyseert en nagaat of er openstaande juridische of fiscale kwesties zijn. Denk aan een stille schuld bij de Belastingdienst, een klant die goed is voor veertig procent van de omzet maar geen langetermijncontract heeft, of een huurcontract dat bij overdracht niet automatisch overgaat.<\/p>\n
Een goede due diligence-partij vertaalt al die bevindingen niet alleen naar een rapport, maar ook naar concrete aanbevelingen: wat moet worden opgelost voor de overdracht, wat rechtvaardigt een prijsaanpassing en waar moet de koopovereenkomst extra bescherming bieden?<\/p>\n
Due diligence wordt uitgevoerd door accountantskantoren, gespecialiseerde M&A-adviseurs, advocatenkantoren en soms door combinaties van deze partijen. Welk type het best past, hangt af van de aard van de transactie en het risicoprofiel van het bedrijf.<\/p>\n
Bij een bedrijfsovername in het MKB werken deze partijen regelmatig samen. De financieel adviseur bij bedrijfsovername<\/a> co\u00f6rdineert dan het proces, terwijl een jurist de contractuele kant bewaakt. Dat samenspel is belangrijk: risico’s zijn zelden puur financieel of puur juridisch.<\/p>\n Een kopersscan wordt uitgevoerd in opdracht van de koper om te beoordelen of een bedrijf de gevraagde prijs waard is en welke risico’s hij overneemt. Een verkopersdue diligence, ook wel vendor due diligence of VDD genoemd, wordt uitgevoerd in opdracht van de verkoper, v\u00f3\u00f3r het verkoopproces begint.<\/p>\n Het verschil zit niet alleen in de opdrachtgever, maar ook in het doel. De kopersscan is defensief: wat moet ik weten voordat ik teken? De VDD is proactief: wat zal een koper ontdekken, en hoe presenteer ik mijn bedrijf zo transparant en sterk mogelijk? Een VDD geeft de verkoper controle over het verhaal. Kwetsbaarheden worden al voor de onderhandeling in kaart gebracht en eventueel opgelost, wat het verkoopproces soepeler en sneller maakt.<\/p>\n Voor een bedrijfsovername familiebedrijf is een VDD bijzonder waardevol. Familiebedrijven hebben vaak informele afspraken, gemengde priv\u00e9- en zakelijke structuren of afhankelijkheid van de eigenaar zelf. Dat zijn precies de punten waar een koper kritisch naar kijkt. Door dat zelf eerst te onderzoeken, voorkom je verrassingen op het verkeerde moment.<\/p>\n De juiste due diligence-partij kies je op basis van sectorkennis, transactie-ervaring, onafhankelijkheid en de mate waarin de partij ook echt begrijpt wat er voor jou op het spel staat. Technische kwaliteit is een basisvereiste, maar vertrouwen en communicatie maken het verschil.<\/p>\n Concrete criteria om op te toetsen:<\/p>\n Vraag altijd naar referenties bij vergelijkbare transacties en bespreek vooraf hoe de samenwerking eruitziet. Een goede bedrijfsovername adviseur voor uw administratie<\/a> legt uit wat er gaat gebeuren, niet alleen wat er is gevonden.<\/p>\n Als koper schakel je een due diligence-partij in zodra er een intentieverklaring (Letter of Intent) is getekend en je exclusiviteit hebt bedongen. Als verkoper is het verstandig om al eerder te beginnen, idealiter zes tot twaalf maanden voordat het verkoopproces start.<\/p>\n Die vroege start als verkoper is geen luxe maar strategie. Wie pas tijdens de onderhandeling ontdekt dat er fiscale onregelmatigheden of juridische risico’s<\/a> zijn of dat een groot klantencontract niet overdraagbaar is, staat met de rug tegen de muur. Door vooraf een vendor due diligence te laten uitvoeren, kun je problemen oplossen terwijl de tijd nog aan jouw kant staat.<\/p>\n Voor de koper geldt dat de due diligence-fase ook het moment is om de koopprijs te toetsen aan de werkelijkheid. Bevindingen uit het onderzoek zijn legitieme gronden voor prijsaanpassing of aanvullende garanties in de koopovereenkomst. Wacht daar niet te lang mee: hoe later in het proces, hoe kleiner de onderhandelingsruimte.<\/p>\n De kosten van een due diligence onderzoek voor een MKB-bedrijf liggen doorgaans tussen de vijftienduizend en vijftigduizend euro, afhankelijk van de omvang van het bedrijf, de complexiteit van de structuur en het aantal disciplines dat wordt betrokken. Voor eenvoudigere transacties kan het ook lager uitvallen.<\/p>\n Die bandbreedte klinkt misschien breed, maar de variabelen zijn logisch. Een bedrijf met meerdere bv’s, internationale activiteiten of een complexe personeelsstructuur vraagt meer uren dan een enkelvoudige onderneming met overzichtelijke boeken. Ook de vraag of je alleen financi\u00eble due diligence laat uitvoeren via corporate finance en overnameadvies<\/a>, of ook juridische controle en assurance diensten<\/a> en fiscale, bepaalt de uiteindelijke investering.<\/p>\n Zet de kosten altijd af tegen wat er op het spel staat. Bij een overname van een half miljoen euro is een investering van tienduizend euro in gedegen onderzoek geen kostenpost maar een verzekering. Onontdekte risico’s kosten doorgaans een veelvoud van wat een goed due diligence-onderzoek kost.<\/p>\n Een bedrijfsovername doe je niet elke dag. Wij begrijpen dat het proces voor veel ondernemers nieuw, complex en emotioneel beladen is. Daarom begeleiden wij zowel kopers als verkopers door het volledige due diligence-traject: van de eerste verkenning tot de definitieve overdracht.<\/p>\n Wat wij bieden:<\/p>\n Wij werken vanuit onze vestigingen in Amersfoort en Amstelveen en zijn onderdeel van een internationaal netwerk van Auren wereldwijd<\/a>, wat extra waarde biedt bij grensoverschrijdende transacties. Wilt u weten wat een due diligence voor uw specifieke situatie inhoudt? Neem contact op via Ontdek Auren en onze expertise<\/a> voor een vrijblijvend gesprek. Bekijk ook onze evenementen en kennissessies over overnames<\/a> voor aanvullende informatie en IT audit en cyber services bij overnames<\/a> voor bedrijven waarbij digitale risico’s een rol spelen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kies de juiste due diligence-partij op basis van sectorkennis, transactie-ervaring en onafhankelijkheid \u2014 zo bescherm je jouw overname.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":951758,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-951182","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nWat is het verschil tussen een kopersscan en een verkopersdue diligence?<\/h2>\n
Op welke criteria kies je de juiste due diligence-partij?<\/h2>\n
\n
Wanneer schakel je een due diligence-partij in?<\/h2>\n
Wat kost een due diligence onderzoek voor een MKB-bedrijf?<\/h2>\n
Hoe Auren u helpt bij een zorgvuldige due diligence<\/h2>\n
\n