כל מנהל רוצה ליצור לחברה שלו יתרון תחרותי על מנת לעקוף את המתחרים. יישום שיטת ה-VSO "הארגון המוכר ערך" המיושם בארגונים שונים מאפשר להגיע למטרה זו.

אז איך מייצרים יתרון תחרותי בפועל על פי שיטת ה-VSO ?

1. בשלב הראשון יש לאתר ולחדד את ייחודיות העסק שלכם דרך הגדרת ה-Unique Business Contribution (התרומה העסקית הייחודית) של העסק שלכם אל מול הלקוחות שלכם. בכך אתם  אתם עוזרים ללקוחות שלכם, למכור יותר ללקוחות שלהם. דבר זה צריך להתבטא בתחומי השיווק והמכירות כחלק מהאסטרטגיה העסקית..
2. יצירת ארגון וקטוריאלי- עליכם למקד את כל הפעולות והתהליכים העסקיים בכל מחלקות העסק לכיוון התוצאה הרצויה שהיא סגירת עסקאות רווחיות. כל פעולה ותהליך המתקיים צריך להיבחן בכדי להביא להצלחת מסע הלקוח שבסופו נרקמת העסקה הרווחית בינו לבין הארגון.
3. יצירת אתיקה עסקית- היום בעידן הקפיטליסטי הלקוחות רוצים לדעת שהם באמת חשובים לך. בכדי ליצור הרגשה של הדדיות עסקית עם הלקוח עלייך לנהוג לפי שיטת ה WIN-WIN-WIN

WIN ראשון: עבור הלקוח

WIN שני: עבור החברה המוכרת

WIN שלישי: העולם כולו –עבור הספקים, העובדים והעולם כולו.

חשיבה מוכללת זו סוללת עסקים אתיים ורווחיים לאורך זמן.

4. על הארגון ליישם כלי שליטה ובקרה, טכנולוגיות מתקדמות ולקבוע מדדים עסקיים מכווני לקוח.

התוצאה הסופית גורמת לכך שלקוחות שירכשו ממך במחיר שלך, עכשיו ולאורך זמן.

אז מה היא התרומה העסקית הייחודית שלך?

לקביעת פגישה ייעוץ:

אמיר כהני
שותף מנהל אוריין ישראל
יועץ עסקי בכיר
amir.kahani@auren.co.il

*המידע המובא במאמר זה איננו מהווה עצה מקצועית פרטנית בנושא האמור, אלא מובא כמידע כללי בתחום הנידון. מומלץ לפנות לייעוץ פרטני מקצועי הנוגע למקרה הספציפי שלכם לפני ביצוע פעולות כלשהן.

---

לקריאה נוספת בנושא:

איך שיטת VSO עוזרת להגיע להצלחה עסקית

שיטת VSO ומדעי החיים

אסטרטגיית שיווק ומכירות לתקופת משבר הקורונה