Este perfil es un clásico en las empresas, pero actualmente vuelve a ser esencial para buscar mejorar la rentabilidad de las organizaciones.

Siempre fueron clave en las compañías, pero en contextos inflacionarios como el actual y con las dificultades para acceder a financiamiento competitivo, los gerentes de compras están más que nunca en el centro de la escena. Estos talentos se volvieron esenciales para que las empresas no pierdan competitividad y tengan un buen equilibrio entre costos y precios. 

«Dependiendo del rubro, juega un papel muy importante. Tiene mucha responsabilidad en cuanto a la calidad de materiales, tiempos de entrega y costos. Las decisiones que se tomen dentro del área afectan al resto de la compañía en cuanto a relación con clientes y en materia económica», asegura a iProUP Gastón Vilachan, líder de Atracción de talento en Ceta Capital Humano.

Gerente de Compras: qué buscan las empresas

Actualmente en esta posición se ven personas de distintas edades. «Los líderes del área están comenzando a los 35 años en promedio, por eso podremos tener perfiles entre la generación Z y la generación X», cuenta Vilachan.

Pero no solo lo técnico pesa a la hora de determinar si este perfil está adaptado a los tiempos que corren. Sebastián Maciarello, Gerente de Selección y BPO de Auren, enumera a iProUP las habilidades más buscadas: 

• Organización: es la primera competencia necesaria. Este profesional requiere de planeamiento para delegar tareas, mantener la documentación de la empresa en orden y crear una rutina productiva de trabajo y ser capaz de dar un control o seguimiento
• Buen relacionamiento: saber trabajar en equipo hoy es una exigencia que todo profesional debe completar. Para el gerente de Compras, esta habilidad es aún más necesaria, porque su división tiene interrelación con otras áreas: finanzas, calidad de producto e ingeniería, etc. Necesita del apoyo de las demás áreas y eso torna esencial que sepa dialogar con todos a su alrededor
• Conocimiento de las estrategias de la empresa: no puede, por ejemplo, negociar un precio menor por la adquisición de un gran lote de productos si el objetivo de la compañía es renovar stocks para generar espacio para nuevas líneas de producción. Por tanto, conocer las metas de la empresa es clave para tomar las mejores decisiones
• Negociación: el buen administrador de compras es aquel que está preparado para negociar con confianza, provisto de conocimiento acerca de sus proveedores, de la competencia y de los objetivos de la negociación de su firma
• Actualización constante: debe actualizarse constantemente sobre lo que sucede en el mercado en que está insertada su empresa y también sobre lo que ocurre fuera de ella. Para eso, es útil que participe en ferias y eventos, trabajando como una especie de puente entre la corporación y el mercado externo
• Ética: es su deber informar de forma clara y objetiva las fases del proceso de cotización, sus expectativas con relación a los proveedores, dar su feedback y mantener reglas predeterminadas durante el proceso de negociación.

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