עסקים יצרניים רבים מייצרים מוצרים נפלאים ואף על פי כן, מדשדשים ונלחמים את מלחמות היום יום למען ההישרדות העסקית שלהם.
מלחמת הגבייה ותנאי התקבול מלקוחות עקב תחרות רבה, מתחרים מהשוק המקומי ובנוסף על כל אלה, מדיניות בנק ישראל והשקל החזק, כל אלו אינם מקלים על היבואנים בתחרות ישירה לייצור המקומי.
אם כן, ברור כי נדרש שינוי דפוסי חשיבה עסקיים בכדי להצליח לשנות את המציאות ולא לקבל זאת כגורל ומלחמת הישרדות.
לכאורה, על-פי הנתונים הסטטיסטיים של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, זהו גורלם של עסקים יצרניים רבים שידשדשו מספר שנים ואז ייסגרו. אולם לא בסטטיסטיקה עסקינן, כי אם בחברות אשר מאחוריהן עומדות משפחות רבות ולעיתים אף יישובים שלמים.
על כן: כדאי להבין ואף להפנים שאפשר וכדאי לעבוד קצת אחרת ולהגיע למחוזות אחרים באמצעות שינוי דפוסי חשיבה והסרת קיבעונות מגבילים.
מציאת ופתיחת אותם אפיקי שיווק חדשים שיעניקו יתרון ועדיפות על-פני המתחרים.
ייצוא לשווקים בינלאומיים, גלגל הצלה לעסקים
עסקים יצרניים אשר מוכרים את תוצרתם בישראל יכולים לפנות גם לשווקים הבינלאומיים ולייצא.
כיצד פותחים שווקים חדשים?
כיצד עושים זאת נכון?
מהיכן משיגים משאבים לכך?
כיצד מפתחים שווקים קיימים?
מה המשמעויות וההשלכות?
כיצד זה ישפיע על העסק שלי בשל היותי יצואן?
קצת סדר בדברים, מדינת ישראל מעודדת עסקים יצרניים לייצא.
הדרכים בהן מעודדת המדינה את העסקים והמפעלים היצרניים הן רבות ומגוונות.
מספר הטבות על קצה המזלג:
“כסף חכם”: מענק מדינה הניתן עבור הוצאות שיווק.
מענקי שיפורים טכנולוגיים: מענקים נוספים הניתנים למפעלים יצרניים עבור שיפורים טכנולוגיים בתהליכי הייצור.
לצד המענקים ישנן גם הטבות נוספות בתצורת הטבות והנחות מס.
הטבות מס: הטבות מס הכוללות לא רק את מחזורי הרווח של העסק מייצוא. עסק העומד בתנאים מסוימים שנקבעו יכול להיות זכאי להטבה על כלל רווחי העסק, כלומר גם על המכירות המקומיות.
הדרך לפסגה מתחילה בקבלת ההחלטה: אני לא “שורד”, אני רוצה להצליח!
לאחר שההחלטה הזאת התקבלה, יש לבצע בדיקת היתכנות כלכלית ולכתוב תכנית עסקית אסטרטגית עם אבני דרך לבקרה.
זוהי תכנית מקיפה המתארת את התהליכים אותם על החברה לבצע על-מנת להגיע למימוש עסקי בשווקים חדשים מעבר לים.
החל משלב בחינת השווקים הבינלאומיים הרלוונטיים למוצר החברה ומציאת יעד השיווק הנכון לה. בניית מערך השיווק המקומי בארץ היעד באופן יעיל וממוקד קהל יעד.
דרך גיבוש תהליכי תפעול, ייצור ושרשרת אספקה תוך בקרה על הנעשה על-מנת לעמוד בדרישות הלקוחות.
חשוב להבין שהתהליך אינו קצר ואינו מעשה קסמים, עם זאת, בר ביצוע וישים ולראייה ישנם לא מעט יצואנים.
מהלך כזה מצריך ליווי של צוות אנשי מקצוע רב-תחומי. רצוי כי צוות היועצים יכלול יועצים מתחומי: שיווק ומכירות, תפעול ושרשרת אספקה, פיננסיים ומיסוי בינלאומי גם יחד. כך התהליך כולו יהיה מובנה ומכוסה על-ידי המומחים הרלוונטיים בכל שלב ושלב. החל מהשיווק דרך המכירות, שינויים נדרשים במערך האספקה, השגת מענקים, גיוס השקעות (אם תידרש), שיתופי פעולה וכן מיצוי הטבות מס.
בוודאי!
ישנן לא מעט חברות הנהנות ממענקים ומהטבות המס בגין הייצוא.
השאלה הנשאלת היא: האם גם מפעלים קטנים בעלי מחזורי פעילות של עד חמישים מיליון שקלים יכולים להיות שם?
בוודאי שכן גם היצואנים הגדולים והחברות הגדולות במשק התחילו בנקודת זמן כל שהיא.
כאן ועכשיו, מרגע קבלת ההחלטה מתחילים, לא מבזבזים יותר זמן על הישרדות ופעולות גבייה, מנפצים את תקרת הזכוכית ומצליחים.
לפרטים נוספים ניתן ליצור איתנו קשר במחלקה הפיננסית, 03-5333883.
מאמרים נוספים בתחום:
להסתכל מבחוץ או לזכות במרוץ?
הטבות מס לייצוא בתעשייה
תשתית ארגונית להשגת הצלחה בייצוא